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O planejamento e as pessoas


"Quando você quiser começar alguma coisa,
comece pelo princípio e
o princípio será qualquer lugar
onde você começar."
Wolber de Alvarenga,
in "Bola de Gude - Poesias e Toques",
Editora do Autor.
 

____________________________________________________________________
RESUMO:

Qual é a direção dos seus esforços de comercialização?
____________________________________________________________________

Há algumas semanas fomos argüidos sobre sermos contra os planejamentos. Isso se deveu a um artigo onde nos insurgimos contra os planejamentos adjetivados, tipo planejamento estratégico, como se a característica de estratégico conferisse algo a mais a este tipo de planejamento.

Nossas idéias sobre planejamento podem ser encontradas aqui:

- noções básicas e práticas:

O QUE É PLANEJAMENTO?;

- porque planejamento é necessário e o que ele tem a ver com a sua liberdade:

PLANEJAMENTO E LIBERDADE;

- o planejamento é um indicativo do caminho, é um simples mapa e jamais substitui o caminho:

PLANEJAMENTO: Mapa Ou Caminho?;

- para que se fazem planejamentos? Aqui você obtém a resposta:

PLANEJAMENTO E RESULTADOS.

Hoje vamos dar uma idéia do que entendemos por planejamento, e o que o faz dar os resultados desejados.

Todo o planejamento empresarial visa obter um determinado resultado no mercado, frente aos concorrentes, através dos seus esforços e recursos.

1º Constatação
O planejamento é um conjunto de propostas de estratégias, táticas e ações que visam nortear esforços e recursos de uma forma produtiva, numa briga dinâmica com os concorrentes, dentro do mercado, que exige constantes adaptações à realidade construída e modificada pelas ações dos múltiplos participantes do mercado.

2º Constatação
Os resultados, que a maioria das empresas busca, estão fora dela, estão no mercado.

3º Constatação
Na disputa pelos clientes, que ocorre no mercado, você e a sua empresa precisam de recursos humanos, financeiros e materiais, utilizados da forma mais produtiva possível.

4º Constatação
Os esforços da sua empresa, na direção dos resultados desejados, do sucesso pretendido, serão feitos, executados e implementados, no mínimo, por estas pessoas:

- os empregados da sua empresa,

- pelos seus fornecedores,

- pelos seus agregados e

- pelos seus clientes.

Com este ponto de vista, vemos claramente que o uso dos recursos materiais e financeiros, com a finalidade de produzir os resultados desejados, através do caminho apontado pelo planejamento, depende tanto das pessoas como do uso produtivo, coordenado, conjunto, comprometido e dirigido, que depende das pessoas...

As pessoas, todas as pessoas envolvidas listadas acima, podem trabalhar a favor, ao atrapalhar os resultados que se pretende atingir.

E, portanto, o planejamento, após ter sido feito pelas mais variadas formas, pois há infinitos jeitos e caminhos para se chegar ao planejamento, restam:

- os objetivos e resultados pretendidos;

- os recursos financeiros e materiais e

- as pessoas que se encarregarão de sair daqui (onde estamos) e chegar lá onde estão os resultados pretendidos!

E chegamos neste ponto, onde independentemente do processo utilizado para se chegar ao planejamento, ou do nome ou adjetivação usado no planejamento, chegamos às pessoas.

A execução do planejamento, qualquer que seja ele, o fazer acontecer, o sucesso tem como chave do seu sucesso as pessoas. Se as pessoas envolvidas não quiserem, se elas não estiverem dispostas, será, frequentemente, muito difícil fazê-las executar o planejado; e se for executado será com baixa produtividade.

Portanto, todos e quaisquer esforços que buscam o sucesso do planejamento acabam tendo uma ênfase muito grande na cultura, no clima ou ambiente da empresa, na liderança e na gestão da mudança, enfim na administração das pessoas.

Note que de nada adiantam inovação, criatividade, foco no mercado, se a empresa não tiver a capacidade de fazer acontecer. A competência mais difícil e a que dá consistência quaisquer empresas é a sua capacidade de fazer acontecer aquilo que ela planeja que aconteça.

Quando afirmamos o que dissemos acima, não estamos menosprezando outras áreas como as de finanças, tecnologia, incluída aqui a TI, todas são necessárias, sem a mínima dúvida, mas somente que o capital, o conhecimento e a tecnologia, estão disponíveis no mercado, mas:

- a força de vontade,

- o comprometimento,

- a unidade de propósitos

- o trabalho em equipe,

- o senso de destino comum,

- os olhos atentos diariamente à realidade mutável,

- a postura de aprender sempre,

- o pegar o touro à unha, a cada dia

é que fazem diferença entre:

- os que atingem os resultados e celebram o sucesso, e

- a grande maioria que fica pelo meio do caminho.

 

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Carlos Alberto de Faria
Merkatus
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