Uma das disciplinas do Webmarketing é a Publicidade On-line, a par, designadamente, do SEO, E-mail Marketing e Analytics.
Neste artigo vamos debruçar-nos na Publicidade On-line na vertente Pay Per Click (PPC).
Gastar dinheiro em PPC porquê?
Já afirmámos amplamente noutros artigos que a optimização dos sites para os motores de busca (SEO) é uma tarefa crucial para se distanciar dos seus concorrentes na Net. No entanto, como complemento ao SEO, uma campanha PPC bem direccionada ao nosso mercado alvo e bem acompanhada quanto aos seus resultados, pode trazer-lhe efeitos altamente compensadores.
Veja algumas razões por que não pode ficar de fora deste poderoso meio de comunicação.
- Os seus concorrentes já estão a anunciar nos motores de busca? Se sim, não perca tempo. Se não, ganhe vantagem avançando já.
- O seu negócio é sazonal e altamente competitivo e você quer incrementar o mais possível as suas receitas durante o pico das vendas.
- Numa campanha PPC você pode promover páginas específicas do seu site (divulgando produtos concretos, em vez da sua empresa ou duma família de produtos) e não apenas a sua Homepage.
- Embora já tenha bons rankings nos motores de busca, pode querer captar mais público qualificado para aumentar a sua quota de mercado.
- Numa campanha PPC os resultados são imediatos, ao invés do SEO em que os resultados são evolutivos.
- Não há actualmente outro meio tão cirúrgico para comunicarmos com os nossos nichos mais rentáveis.
- As métricas de desempenho das campanhas são implacáveis quanto à sua precisão.
O que fazer antes de iniciar uma campanha PPC?
- Certifique-se eu tem boas soluções de Analytics para o ajudar a medir o desempenho e para prevenir ou combater episódios de “Click Fraud”.
- Defina rigorosamente quais são as keywords que vai utilizar. Isto inclui igualmente muita atenção naquelas que não deve usar (negative keywords).
- Use texto claro e preciso para evitar visitas não qualificadas (pinguins). Lembre-se: você não quer aumentar cegamente as suas visitas, mas sim, visitantes motivados para comprar.
- Faça benchmarking com regularidade junto dos sites concorrentes. Tente perceber bem quais são os pontos fortes deles e quais são as suas vantagens competitivas.
Carlos Pinto Ascensão
Director do Portal WebMarketing
